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不想市场只有饮料自动售货机这种模式?满足消费者需求很重要!

发表时间:2019-11-29 16:54

      不少人提到自动售货机的第一印象,可能就是那些饮料自动售货机。之所以会有这种情况,主要还是受到了日本的影响,日本的自动售货机经过几十年时间的演变,绝大部分的终端店集中在饮料公司的手中,因为饮料公司本身就拥有天然的渠道优势和定价优势,使得原来的渠道运营商家变成了专业的服务型商家。


       其实这也是日本传统自动售货机的宿命,因为售货机的容量太少,而且实际场景中购买频率最高的就是饮料,不少商家为了提高效率,在选品方面就会选择部分的饮料。随着便利店的数量增多,日本自动售货机就变成了只是售卖饮料的机器。


饮料自动售货机


      当然这只是日本传统售货机的宿命而已,并不适合国内的智能售货机市场,据调查,美国的智能货柜就没有引用饮料机的模式,而是以零食综合机为主。国内的消费者需求越来越多样化,对产品的需求更加广泛,很多的连锁零售店受欢迎的商品也是集中在30%的品类,那么为什么便利店并没有去掉这些不好卖的商品呢?


      其实这就是消费者利益的体现,连锁零售品牌的属性远远大于饮料机的属性!连锁零售终端品牌的属性,远大于即时性被满足的饮料机的属性。


      为了走日本饮料机的老路,不少售货机厂家一开始就将智能售货机定义为店,尽可能提供更加丰富的商品,满足消费者对便利的需求,这样对引流也起到了很大的好处。已经从运营商效率最大化调整为提高消费者的满足和便利性最大化!


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